网站地图 | 空间首页 | 会员中心 | 我的留言 | 加入收藏 | 设为首页 | 联系站长 |

产品动态

业内新闻

网上商城

采购信息

有问必答

客服中心

下载中心

管理系统

论坛

本站公告: 会员中心公告[admin  2008年1月1日]   IT采购网商城开始营业[purpletea  2008年11月20日]   为广大客户提供优惠活动[admin  2008年7月9日]   您好,今天是:
当前位置:德州IT采购网-希望电脑 >> 新闻动态 >> 业内资讯 >> 浏览文章
受惠PC下乡 农村市场扩渠!
时间: 2009年03月24日 来源:互联网 作者: 佚名 浏览次数:
     2009年,随着农村市场的逐步升温,以及国家推出的家电下乡政策的影响,以五六级城市为代表的农村县镇市场正在成为新的商业增长点,而五六级市场的渠道商也将进入一轮新的大发展时期。

  与大城市相比较,中国广大的农村市场由于购买力不足,市场分散等原因,一直处于大多数IT厂商的视野之外。同时,由于中国的农村市场广阔,县级市场就有数千个,要开拓这块市场往往也要投入更多的成本和精力,这也进一步抑制了厂商对于五六级市场的开拓。

  近几年这一情况得到改观,首先是由于农民群体收入进一步增加,对PC的购买和消费正在提速,与此同时,各个厂商也开始在农村市场进行投入和市场培育。以联想为代表,早在几年前,就已经开始发力农村市场,实施了一系列的市场培育和开拓计划,也是因此,使联想在五六级市场获得了较高的覆盖,打下了市场基础。

  从2007年之后的两年间,联想之外的其他PC厂商也纷纷将农村市场列为战略重点,制定了开拓计划和策略,开始加大在五六级市场的渠道开发和支持力度,因此在2008年,很多县镇出现了不同的PC专卖店,五六级市场的竞争进入到新的阶段。

  不仅仅如此,国家的家电下乡政策进一步“推波助澜”。近日,国务院办公厅下发了关于搞活流通扩大消费的意见,文件中称,从2009年2月1日起,将家电下乡从12个省(区、市)推广到全国。同时,把摩托车、电脑、热水器(含太阳能、燃气、电力类)和空调等产品列入家电下乡政策补贴范围,由各省(区、市)根据当地需求从中选择增加部分补贴品种。

  农村消费者购买家电,而后国家给予一定的补贴,这种方式在一些省市的试点成功使IT企业对于这个市场充满想象。尤其在整体经济环境不好,中心城市需求饱和的背景下,IT企业更是对下乡政策充满期待。

  有观点认为,此轮政策利好将惠及诸多国内的PC制造厂商,将进一步增强国产品牌在五六级市场的根基,而对于渠道商而言,将获得一次不小的外力推动。

  受种种利好消息的影响,五六级市场的渠道群体将会发生新的变化,这也将进一步推动五六级市场的成熟,将主要表现为以下几点特征。

  首先是五六级市场中原有的以DIY为主的IT销售商将会受到品牌厂商的招募,随着品牌厂商的投入加大,各个厂商在五六级店面装修等方面的支持也会增大,县镇市场零散的IT小店都将陆续转为品牌专卖店,在农村市场将初步形成以品牌为单位的新的竞争格局。

  其次,受品牌开拓五六级市场的影响,原来以DIY为主的农村市场,将会被品牌PC快速渗透,这得益于IT硬件产品的价格下调和各个厂商不断推出针对农村市场的低价产品,渠道商的职能将从过去的小作坊方式,变为品牌的推广和经营。

  再次,受电脑下乡策略的影响,国产品牌的五六级渠道商将获得明显的增长和发展,在家电下乡补贴名单之外的品牌渠道生存将变得艰难,由于五六级市场渠道本身就比较脆弱,因此需要厂商给予更多的支持。

  第四,对于五六级渠道而言,要具备新的学习能力和竞争能力。因为竞争将由过去的松散变为激烈,如今一些小镇中的PC销售店面达到了10家,甚至已经超出了本地市场的需求,因此,如何在激烈的竞争中生存下来,渠道商除了各方面的支持之外,也要有更加快速的学习能力和竞争能力。

  最后,新的形势下,五六级渠道商的服务能力将有可能成为能否立足的根本之一,渠道商这种服务的特征将更加明显。因为在农村市场,由于对电脑知识缺乏了解,用户对一些非常简单的问题往往也束手无策,因此往往需要更加周到细致的服务,这种服务的好坏将决定渠道商的口碑以及产品的口碑,因此渠道商的服务能力要进一步提升。

  在这个寒冷的冬天,五六级市场正在成为一抹亮色,分布在各个县镇中的小渠道商也正在逐步走上前台,这显然是一个不错的新开始。

发表评论】【告诉好友】【打印此文】【收藏此文】【关闭窗口
上一篇:裁员什么时候见底? 下一篇文章:裁员,比想象中的更猛烈
我也说两句

24小时热门信息 发表文章
特别推荐
最新更新
关于希望 | 人才招聘 | 客服中心 | 联系我们| 法律顾问 | 广告服务 |
©德州希望数码广场 All Rights Reserved.
电脑部:2272277    大客户部:2272288  系统集成:2272299  市场部:2272282   售后服务:2272333 
鲁ICP备08101902号
 
客户服务