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联想“电脑下乡”暗藏几多玄机!
时间: 2009年03月12日 来源:互联网 作者: 佚名 浏览次数:
天极网3月4日评论:在商务部未正式公布中标企业和产品名单之前,联想已经等不及提前召开盛大的“电脑下乡”启动仪式,此举与清华同方前日与华铁传媒联合发布“电脑下乡”策略如出一辙。不仅显示联想与政府之间的密切关系,也赚足了媒体注意力。

  不过,联想本次“电脑下乡”策略发布,与清华同方仍有不同。不仅邀请到了商务部和工信部官员到场致辞,还将几乎所有与联想下乡电脑相关的上游合作伙伴拉到现场,与联想一起签下保证书。由此我们可以分析出,联想投标的9款台式机和5款笔记本电脑肯定全部中标,同时联想也大大方方的将下乡电脑的主要软硬组件提供商公诸于众。

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联想合作伙伴上台“宣誓”

    联想“电脑下乡”各界合作伙伴简评:

  芯片提供商

  很少能看到同是芯片巨头,又是竞争死敌的AMD和英特尔站在一起为联想摇旗呐喊。AMD公司副总裁、中国区OEM业务总经理潘晓明和英特尔中国区MNC销售总监Stephanie Hallford肩并肩支持联想“电脑下乡”计划。

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AMD潘晓明和英特尔中国区MNC销售总监肩并肩

  操作系统提供商

  看到微软大中华区副总裁兼OEM事业部大中华区总经理Jack Lee,一向与Linux无关的联想,即便对成本有高要求的“电脑下乡”也没有选用Linux。

  两大电信运营商

  联想此次除了传统渠道模式外,也选择了与电信运营商合作的方式。中国电信和中国联通是联想首选。中国电信家庭客户部副总经理傅光明和中国联通家庭客户部副总经理钱蓓力一同出席以合作伙伴的身份支持联想“电脑下乡”。

  液晶面板提供商

  AUO友达光电和LGD乐金显示是联想电脑下乡产品液晶面板的主要提供商。AUO总经理陈世昆和LGD销售总监罗永德出席了会议。

  硬盘提供商

  联想的下乡产品硬盘采用WD西部数据的产品,西数中国区总经理Eddy Wong到场与联想一同签署承诺书。

  板卡提供商

  联想选择了两家板卡提供商,他们分别是精英和深圳宝龙达。其中宝龙达一直是联想、方正科技、海尔、七喜、长城和清华同方的板卡合作伙伴。

  机箱、电源和散热系统提供商

  联想下乡电脑的机箱主要由东莞市嘉田电子科技有限公司提供;电源采用的是深圳市航嘉驰源;散热系统选择了奇鋐科技。

  记者得知,联想“电脑下乡”内部分工是由联想集团负责消费业务的团队牵头,负责人为联想集团消费台式电脑总经理 王忠。看来,从15款产品来看,联想“电脑下乡”的主要针对消费级产品,与商用无关。而清华同方采用的是商用事业部牵头,指挥消费事业部。

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联想集团消费台式电脑总经理 王忠

    联想中国区总经理夏立:“联想不怕价格战”

  众多国内外厂商在政府的号召下齐集4-6级市场,难免会有一场争夺。产品价格、渠道、售后几项硬指标都是拼杀的关键。对比各家投标产品,联想的定价的平均水平要高于其他家。联想在农村市场品牌效应很好,但面对其他的厂商在价格上的围追堵截,联想如何应付呢?

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联想副总裁夏立和刘杰

    刚刚上任的联想中国区总经理夏立表示:“联想从来不怕价格战”,“目前的某些优势会随着时间的推移而淡化,最好要看谁更了解农村市场。”暗示目前方正、同方的价格体系虽然低廉,但未必能够扛过联想。

  渠道如何盈利 “电脑下乡”沦为公益活动?

  “电脑下乡”的产品能有多少利润,给渠道能留多少?最高限价才3500元,这的确值得怀疑。某些厂商也有内部人员透露,“电脑下乡”多少有公益性质,不仅厂商要让利农民,渠道也需要让利。

  那问题就来了,农村市场经销“电脑下乡”指定产品的经销商也会同时兼营非指定产品,如果指定产品利润微薄,经销商就会缺乏积极性,宁愿力推非指定产品也不愿意去推广“电脑下乡”产品。

  对此,联想夏立的说法比较隐晦,他表示保证给渠道留有好的利润,鼓励他们薄利多销。联想集团副总裁刘杰也面露难色,表示关于“电脑下乡”产品的毛利率不方便透露,不过,预计今年“电脑下乡”将为联想带来28万台左右的增量,占70万增量的2/5。

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