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目前联想最需要!柳总发动大革命!
时间: 2009年02月16日 来源:互联网 作者: 佚名 浏览次数:
    “我对联想有感情,甚至比内部大多人都要深”。

   柳传志复出是2009年国内IT业内的首件大事,很多媒体以新闻视角客观公正的报道了此一事件。作为IT行业领域第一门户,中关村在线在第一时间亦深入一线采访相关渠道人士,得到诸多有效资讯,其中不乏真情实感的自然流露。


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对话实录

   提问:请问您对目前联想的亏损,柳总的出山有什么看法没有?
   回答:没有,争议的部分不用说了,全球的业绩报表都提供了,好不好的我估计在圈里的人也都知道了。

   提问:联想中国区的表现还可以吧。
   回答:大环境不好,IT整体产业也不光是联想不好,惠普好吗!戴尔好吗!去年在中国谁能说自己好啊,能守住份额已经不易了。绝对的销售额增长率降的非常低。这点从中关村经销商的退柜和电脑城的降价就可看出现状。

   提问:什么降价?
   回答:电脑城在降价。

   提问:降了多少?
   回答:20%、30%吧。通过这些现象都能知道现在的市场不好,经销商非常困难,生意非常艰难。这种情况传递过去对上游厂家肯定也不是什么好事儿。当然联想受到关注是因为她是一家成功走出去的国际化IT企业。企业裁员、柳总出山、元庆重掌CEO,联想的确更引人注目一些,但这不代表联想自己就多么突出,实际上别人也都差不多。

   个人觉得柳传志的复出只是一个开始,联想受挫的是业务发展,而目前来看业务端可改变的空间不会很大。柳传志最重要的工作应该是企业改组,无论从人员架构还是业务设计,这些需要柳传志带着资本方的力量来做的事情。

   联想后面一定隐藏着一连串的重大动作。如果柳总的出山仅仅是为了稳定军心的话,意义不大。联想军心乱了吗?真乱了能怎么样。柳总脱离这个圈子已经很多年,更多的意义在于精神形象。

   提问:但是联想许多重大的决策还是要靠柳总拍板定夺,比如并购IBM
   回答:没错啊,联想现在面临一个困局,这咱得承认,这个困局目前没解开,但绝对不是说杨元庆改做CEO,柳传志任了董事长这事儿就完了。

   提问:你认为联想最大的困局是什么?
   回答:联想发展的原动力没有了,过去联想是依靠强大的销售体系,还有它的渠道体系,这是谁都公认的。但是在现在整个业态的发展下,原来引以为豪的渠道体系受到了严重的挑战。其实联想自己也认识到了这一问题,从几年前开始就从内部挑战自己。

   他想改变,一直在想改变,新渠道的引进,分销模式的变化,渠道服务化、客户化,这都在是变化。这些做法在一定程度上都是在冲击着原有架构,不冲击也不行,竞争总要面对。但是在这个过程中,他也没有找到非常好的出路,所以积累下来,尤其是联想出于对业绩高速发展的需求,使他承载了太多的负荷。

   提问:2009年1月份,全球最著名的管理类期刊《哈佛商业评论》专门撰文评述联想双模式是如何取得成功的。请问从你个人角度看,联想双模式到底算是成功还是失败的?

   回答:我觉得双模式是成功的,从模式角度来说的确是成功的,只不过操作方法对不对。纯粹的客户模式和纯粹的交易模式确实可以分开,分开是有助于把它分清楚了,这是挺聪明的一个办法。只不过在这个过程中没把握好它的比例或者没把握好它的步骤。

   海外市场的客户模式是IBM留下来的,联想没有把自身成功的交易型模式引入到海外市场中来;在国内,由于市场局限或者说是特定,也没能把海外市场优秀的客户模式引进到国内。毕竟这种整合也不是一朝一夕能完成好的。

   没有大的经济背景问题,联想的问题依然存在,只不过暴露的那么快,或者暴露的那么厉害,导致那么透明。其实联想的问题是并购IBM PC业务之初就已经埋下隐患,海外业务的扩展对资金的需求是巨大的,几年以来大中华区都面临重大压力,不管是联想自身的业务部门还是到经销商,都承载巨大的压力,积累之后就是爆发。

   提问:虽然目前苦难重重,但是中国不会让联想倒闭的。
   回答:中国为什么不可能让联想倒闭,联想有什么特殊的背景么?

   提问:联想是中国高科技产业的代表,是中国走向世界的旗帜。
   回答:长城原来还是铁杆的国资企业呢。长城现在的情况怎么样,它还能有机会做大吗!

   提问:无论从市值、产业地位及社会影响力来说,联想的价值巨大!
   回答:就这么说吧,美国会救通用、福特,主要原因是他们是产业旗帜吗?不因为吧,是因为这个产业带来的税收和带来的解决就业机会有多大。联想在这方面的底贡献有多大?对中国区来说,因为联想产品的存在,所以衍生出下面渠道体系的社会就业机会。但是这些渠道完全可以通过卖别的产品,照样解决就业问题。联想的倒闭仅仅影响联想这万把千人的就业。

   我不希望这样,要真是能到2009年底经济反弹,我希望联想凭着自己的现金流储备就能翻身。

  提问:您目前联想的业务做的如何?
   回答:略有盈利吧,毕竟是十几年的渠道关系,我也舍不得。其实我对联想是有感情的。我甚至比某些联想人更有感情,但是我确实不认可联想这一两年的做法,包括人浮于事或者不脚踏实地的一些做法。所以我认为老柳过来要搞一次文化大革命或者是整风运动。

  提问:为什么会这样讲?
   回答:这几年联想人都被气吹起来了,就觉得自己应该值多少多少钱。举一个例子,现在联想一个高级总监的年薪连奖金,要价值七八十万。放到五前年或者四年前,根本是不可想像的。

   为什么一个总监就要挣那么多钱,一个业务代表一年就要挣二十万,二十万以下自己就觉得不痛快,凭什么!一个渠道一年下来能挣多少钱,一伙人搭着钱投到你这儿来,一个店面老板自己要拿30万投进来,雇五六个人,自己天天比驴都累,一年下来都还剩不了20万、30万,凭什么?合理吗?

   联想的业务本质没有变化,业务模式也有发生变化,效率没提高,人员倒是工资上去了。而渠道呢,上万套的货压在库里,现在连抵扣都没了,都已经提前预支出去了。有能力进货么,没有,连税都不知道欠多少钱。

   再进货,库里都是返款,一两千万的返款,得一点点的对冲出来,还不是现金。挣了半天,原来的资本变成库存,挣的利润变成了返款。没有生意机会,就一点点贬值到零为止。

编后语

   从新闻角度他们的观点或许有些偏颇,从情感角度他们的表述或许稍有过激,但是从这些言语中,我们能够感受到这些渠道商对联想的感情与希望。

   斟酌之后,我们还是决定把当中一次最具真情实感的对话实录,原汁原味的呈现出来。之所以这样做的原因有二:一是因为,“我对联想有感情,甚至比内部大多人都要深”这句话;二是,作为媒体,我们希望能够对产业和企业发挥出现阶段应有的积极作用。

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